鎖定大量客戶的酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，這個(gè)酒店有十來(lái)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且很多同行的都是新開(kāi)的，新開(kāi)的酒店裝修等方面都要好于他，更重要是，當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)非常厲害的入口跟他競(jìng)爭(zhēng)。就是在他們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)婚慶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也跟他們競(jìng)爭(zhēng)，而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在拼命的壓榨他們的利潤(rùn)，比如同等的一桌飯，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上跟各個(gè)酒店要九百塊錢(qián)一桌的底價(jià)，他賣(mài)1300到1400塊錢(qián)一桌。

這樣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中間就有很多操作空間，而且跟婚宴網(wǎng)站合作的酒店對(duì)外不能標(biāo)價(jià)九百塊錢(qián),也得標(biāo)價(jià)最低1300元。由于他們懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，把很多流量都導(dǎo)入到了這個(gè)婚慶平臺(tái)上面。他們以這些流量為籌碼跟每個(gè)酒店去談，不管在哪個(gè)酒店成交，他都有提成。

其實(shí)這個(gè)婚宴網(wǎng)站就是搞的資源操控，但是他和每個(gè)酒店都合作，這樣其實(shí)也就沒(méi)有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的壓制，并且還避免不了紅海競(jìng)爭(zhēng)，反倒中間還受他的牽制。這樣一來(lái)酒店的操作空間非常小，遇到這樣的情況怎么辦呢？

這里用到的第一個(gè)方案就是前端贈(zèng)品，首先要第一時(shí)間接觸到更多的目標(biāo)客戶，這些人都在相關(guān)的互補(bǔ)鏈條商家那里，只需到魚(yú)塘去引流即可?；榧啍z影就是一個(gè)魚(yú)塘，當(dāng)然了前端還有很多魚(yú)塘都可以測(cè)試，如何去測(cè)試呢？如何引流的呢？

可以包裝一款婚宴收藏酒，兩瓶婚宴收藏酒大概四十塊錢(qián)的成本，至少可以放大到四百塊錢(qián)的價(jià)值，把包裝做得漂亮一點(diǎn)。然后跟這些影樓去對(duì)接，只要是他們那里的客戶都可以送一對(duì)這種價(jià)值四百塊錢(qián)的婚宴定制收藏酒。

但是這里又有一個(gè)問(wèn)題，假如婚紗影樓送了一張這樣的卡給客戶，客戶會(huì)到酒店里面來(lái)領(lǐng)這款酒嗎？是不是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)？客戶就會(huì)感覺(jué)這是個(gè)坑，他們基本不會(huì)來(lái)。

所以說(shuō)我們必須做第二步的策劃，他自己在中間也做一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)線上的喜鋪平臺(tái)，就是專門(mén)賣(mài)糖果、紅包、酒水等東西，自己搭建一個(gè)微信平臺(tái)出來(lái)，然后以微信平臺(tái)的名義跟婚紗影樓去談，這樣就名正言順了，我們微信平臺(tái)要在當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)大面積推廣，我們做了一個(gè)這樣的服務(wù)，可以把這個(gè)酒送給你的客戶，這樣就容易了。

現(xiàn)在消費(fèi)者拿到一張卡，想領(lǐng)著瓶酒，他只需要打一個(gè)電話，就給他送到手上。這就很符合情理了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是要送貨上門(mén)的嘛！接觸到消費(fèi)者之后如何讓他們優(yōu)先到婚宴酒店去看呢？

他給那個(gè)網(wǎng)絡(luò)婚介平臺(tái)標(biāo)價(jià)是1300塊錢(qián)一桌，但是給婚宴平臺(tái)的底價(jià)是900塊錢(qián)，這樣他一桌就有了四百塊錢(qián)的操作空間，他拿出兩百塊錢(qián)補(bǔ)貼到每一桌，就可以把糖果、酒水、紅包全部都給她包了。

那就可以在把這個(gè)收藏酒送到消費(fèi)者手上的時(shí)候跟他說(shuō)：恭喜您，您的這張卡不僅可以領(lǐng)到這一對(duì)酒，還可以獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這樣客戶基本就不會(huì)抗拒了，結(jié)果一抽獎(jiǎng)就抽到了宴席飯店辦酒席糖果、飲料酒水、紅包全部免費(fèi)的機(jī)會(huì)。這樣消費(fèi)者基本都會(huì)去他的酒店看一下，這樣就順理成章的就把這些人引過(guò)來(lái)了。